Москва
Третьяковская, Полянка
Большой Толмачевский пер., 5
+7 (499) 399-34-04
ra-alt-btl@yandex.ru
www.alt-btl.ru
(499) 399-34-04

Организация и проведение промо-акций с максимальным эффектом

Как мы работаем
  • оговариваем место и время проведения промо-акции
  • рассчитываем необходимое количество часов, в зависимости от тиража и бюджета клиента
  • печатаем рекламный материал при необходимости
  • выставляем людей на точки и координируем их работу
  • предоставляем фотоотчет ежедневно

Рекламный бизнес предлагает нам множество различных инструментов для привлечения клиентов. Одним из самых эффективных (при правильном подходе) является организация промо-акций. Чаще всего подобная услуга требуется крупным игрокам рынка, чтобы наглядно продемонстрировать достоинства своей продукции.

Услуги по организации подобных акций относятся к одним из самых рентабельных видов рекламного бизнеса. Такая деятельность не требует больших вложений, а прибыль может быть весьма впечатляющей.

Чтобы преуспеть в этом деле требуется обладать двумя основными качествами – креативностью, чтобы заказчик мог по достоинству оценить творческий подход, и способностью мгновенно реагировать на изменения, подстраиваться под новые условия. Ситуации, когда компания самостоятельно организует промо-акции, очень редки. На практике в большинстве случаев клиент ищет рекламное агентство, способное быстро и грамотно справиться с поставленной задачей. И здесь главное, проявить себя хорошим организатором, способным предоставить рабочую концепцию и проследить за правильностью всех действий.

Vinaora Nivo SliderVinaora Nivo SliderVinaora Nivo SliderVinaora Nivo SliderVinaora Nivo SliderVinaora Nivo Slider

Чтобы создать прибыльный бизнес по проведению промо-акций необходимо:

  • Выбрать форму организации: ИП или ООО, и зарегистрироваться в налоговых органах.
  • Найти и взять в аренду офис, желательно в центре города, в проходимом месте.
  • Оформить рабочее пространство так, чтобы оно было комфортным и презентабельным.
  • Наладить отношения с РА города, которые могут быть полезны в поиске клиентов.
  • Продумать и реализовать рекламную компанию, направленную на потенциальных клиентов.
  • Найти сотрудников, имеющих соответствующий опыт и потенциал к данной работе.

Обычно средний размер начального капитала, который понадобится для запуска бизнеса, составляет не более 100 тысяч рублей. Причем значительная часть из этой суммы уйдет у Вас на оплату офиса и закупку необходимой мебели и техники. А вот окупиться эти расходы могут довольно быстро, важно лишь как можно скорее найти клиентов.

Несколько слов о промо-акциях

Свидетелем или участником промо-акции, наверняка, был каждый из Вас. Вспомните, как часто в магазинах Вы встречали улыбчивых девушек, предлагающих продегустировать новый продукт, или приобрести 2 товара по цене одного. К промо-акциям относятся и предложения купить нужную вещь, в довесок к которой идет какой-нибудь приятный пустячок, и призывы посмотреть под крышку или этикетку в надежде выиграть приз.

Что же такое промо-акция

По сути промо-акция – это определенные действия, с помощью которых компания привлекает внимание к своим товарам, направленные на их популяризацию и узнаваемость у клиентов. При этом человек не просто получает какую-то информацию, как во время телевизионной или другой рекламы, а может увидеть, потрогать, попробовать и т.д. товар лично прямо на месте. Особенностью промо-акций является их стимулирующее воздействие на потребителя. Он не только узнает что-то о продукте, но и получает толчок к действию. Ему предлагают продегустировать, купить, получить в подарок какой-то товар или услугу.

Целью промо-акции может быть:

  • продвижение новинки;
  • стимуляция продаж сезонных товаров;
  • распродажа залежавшегося на складе товара;
  • поддержание позитивного имиджа;
  • рост продаж;
  • побуждение к немедленному действию со стороны потребителя.

В истории человечества множество примеров подобного рода продвижения. Среди коллекционеров монет, например, бытует история о том, как Наполеон, чтобы простимулировать французов пользоваться новыми 5-франковыми монетами (которые были слишком большие и тяжелые), сообщил гражданам, что в одной из них спрятан чек на 5 миллионов франков, который он собственноручно подписал. Неудобные монеты тут же активно пошли в обиход, ведь каждый мечтал найти заветный чек и разбогатеть. Правда он так и не был найден, так что Вы и сейчас можете попытать счастье и поискать у нумизматов 5 франков 1804 года выпуска.

Какие бывают промо-акции

Если обычная реклама уже успела надоесть гражданам, и часто вызывает скорее негативные эмоции, то к промо-акциям потребители чаще всего относятся с энтузиазмом. Ведь они носят временный характер и позволяют получить выгоду прямо здесь и сейчас. Для проведения акций Вам понадобится квалифицированный персонал – промоутеры, а также средства привлечения внимания, такие как специальные стойки и униформа, выделяющая Ваших сотрудников из толпы.

СемплингСемплинг – пожалуй, один из самых старых видов рекламы. Еще на рынках в древней Руси потенциальному покупателю давали попробовать товар перед покупкой, чтобы он мог оценить его достоинства. Современный семплинг подразумевает бесплатное предложение образцов товара гражданам. Он может быть, как самостоятельным, так и выдаваться в виде бонуса при покупке другого продукта. Причем совершенно не обязательно, что Вы столкнетесь с семплингом именно в магазине, предложить пробник Вам могут на улице, прислать его почтой или даже доставить на дом. Выделяют несколько разновидностей семплинга:

  • Pack swap – заключается в обмене начатой упаковки товара на полную упаковку подобного товара, но конкретного производителя. Такой подход не всегда эффективен и подходит не для всех товаров. Известны случаи, когда наши с Вами предприимчивые соотечественники специально покупали товар, требуемый к обмену, почти опустошали упаковку и обменивали ее на полную от бренда, проводившего акцию. Таким образом, они получали 2 практически полные упаковки разных производителей.
  • Wet sampling – проба (дегустация) товара. Часто используемый и эффективный вид семплинга. Продукт предлагают на пробу в торговых точках. Покупатель, попробовавший сыр, колбасу или сок настроен к бренду гораздо лояльнее, он начинает вызывать у него больше доверия. Таким способом можно добиться резкого увеличения продаж не только продуктов питания. Например, создатели программного обеспечения часто предлагают нам попользоваться бесплатной демо-версией анти-вируса, а потом приобрести программу за деньги.
  • Horeca sampling – это предложение попробовать новый вид продукции (чаще всего алкогольных напитков или сигарет) в заведениях общественного питания. Многие рестораны прибегают к подобным акциям при появлении новинок в винной карте.
  • Dry sampling – подразумевает получение пробника и подробной информации о самом товаре. Ярким примером подобного семплинга являются пробники косметики или парфюма в дамских журналах. Именно женская аудитория реагирует на подобные подарки лучше всего, поэтому рекомендовать этот способ можно для производителей и продавцов средств гигиены, духов, кремов и других подобных товаров.

Грамотное проведение семплинг-акции способно стремительно увеличить сбыт в 2, а то и 3 раза. Но стоит учитывать, что проведение подобных мероприятий также связано со значительными тратами. Нужно будет не только оплатить услуги промоутеров, но и заказать необходимое количество пробников.

Лифлетинг – еще одна популярная разновидность промо-акций. Под этим мудреным словом скрывается раздача рекламных листовок. Подобный способ привлечения клиентов особенно хорош, когда нужно сообщить потенциальным покупателям об акции, скидках, поступлении новинок или просто привлечь граждан в определенную торговую точку. Раздача проводится в местах с высокой проходимостью, чтобы охватить как можно большее число людей. Кроме того полиграфическая продукция может быть разложена по почтовым ящикам или вложена в другие печатные издания.

Флеш-игры – не слишком распространенный вид промо-акций. Подобные игры появились в нашей стране совсем недавно. Смысл акции заключается в выполнении определенных игровых действий, а успешно дошедший до цели потребитель получает какой-нибудь приятный подарок. Например, популярный бренд лапши использовал флеш-игру, чтобы привлечь внимание покупателей. Среди выполнивших все условия игры ежемесячно разыгрывался мобильный телефон.

Лотереи – также часто используются производителями для популяризации бренда и увеличения продаж. Суть лотерей заключается, как правило, в том, что купив товар, потребитель получает определенный промо-код, который необходимо зарегистрировать. Среди зарегистрированных кодов проводится лотерея, победитель или победители которой получают ценные призы. Принцип лотереи прост - чем больше у тебя промо-кодов, тем больше шансов на победу, что мотивирует покупателей и дальше приобретать товар выделенной марки. К подобным акциям часто прибегают крупные компании, такие как Кока-Кола или Сникерс, которые способны предоставить действительно заманчивые и ценные призы вроде поездки на чемпионат мира или годового запаса продукции.

Раздача листовокНакопительная система – простая и эффективная методика, чтобы заставить покупателей выбирать именно Ваш товар. Та же Кока-Кола часто практикует акцию, во время которой необходимо собирать баллы на обратной стороне крышечек от напитка, чтобы впоследствии обменять их на призы. Можно использовать подобную схему и для интернет-продвижения. Чтобы простимулировать посетителей сайта, им предлагается зарегистрироваться на нем, а самым активным, набравшим наибольшее количество посещений или определенных действий, впоследствии вручается приз.

Сиюминутный приз – отличие этого вида акций состоит в том, что выгода (подарок) для потребителя носит моментальный характер. В качестве подарка могут выступать деньги, например, спрятанные в упаковке купюры, или товары. Предположим, покупатель приобретает бутылку газировки, а под крышкой находит изображение футболки, которую тут же и получает. Также это может быть и просто подарок за покупку. Например, дополнительная упаковка товара в дополнение к приобретенной, или полезная вещь, которая идет бонусом к покупке. Такие акции всегда оставляют благоприятное впечатление. Ведь потребитель и так собирался покупать подобный товар, а тут он получает еще и подарок к необходимой ему покупке.

Промо-акции – настоящий кладезь полезных товаров. Чтобы быть в курсе, что интересного происходит в этой сфере у Вас в регионе, достаточно просто регулярно посещать специальные сайты промо-акций. Там можно найти всю информацию и обменяться мнениями с другими пользователями.

Конкурсы талантов – особый вид акций, направленный на активизацию творческих способностей потребителей. Подарок во время подобных конкурсов вручается не просто так, а за выполнение определенного задания на креатив. Вас могут попросить написать стихотворение, сделать поделку, проявить кулинарные таланты или поделиться фотографией. Победитель в таких промо-акциях определяется путем голосования профессионального жюри или других потребителей.

Флешмоб – модное развлечение молодежи. Суть заключается в спланированном появлении участников в определенном месте и выполнении заранее оговоренных действий. Флешмоб начинается внезапно, и так же неожиданно заканчивается. Еще недавно флешмобы носили лишь развлекательный характер, но оценив зрелищность подобных мероприятий, рекламщики стали использовать их в качестве инструмента популяризации товаров и услуг. В качестве образца рекламного флешмоба можно вспомнить промо-акцию известного бренда драже для свежести дыхания. На одной из площадей города во Франции актеры подходили к ничего не подозревающим горожанам с просьбой указать дорогу. Как только человек начинал пояснения, люди вокруг начинали падать один за другим. Чтобы не дать участнику опомниться на экранах включался ролик, демонстрирующий подобные падения людей по всему миру. В финале один из упавших актеров предлагал невольному герою флешмоба то самое драже.

Примеры необычных промо-акций

  • Необычные промоакции«Евросеть» один из первопроходцев среди компаний, практикующих оригинальные акции. В далеком 2003 году в столице была проведена весьма необычная кампания по популяризации магазинов средств связи. Для получения новенького телефона участникам предлагалось раздеться прилюдно у главного офиса Евросети. Промо-акция произвела настоящий фурор, а желающих прогуляться голышом за мобильник оказалось даже больше, чем призов. Позже подобные мероприятия были проведены и в других городах нашей страны. Причем условия в них оказались более сложными, для получения подарка требовалось не только раздеться, но и разрисовать тело «коллеги» по акции в стиле сотового телефона.
  • Снять одежду покупатели готовы не только в надежде получить крутой смартфон. В Германии владелец только что открывшегося супермаркета предложил потенциальным клиентам обнажиться буквально за еду. Первым 100 клиентам магазина, пришедшим за покупками голышом, он гарантировал получение бесплатных товаров на кругленькую сумму. Ажиотаж был настолько велик, что жители даже разбили палаточный городок у дверей магазина, чтобы успеть попасть в первую сотню. А на Украине подобная акция была проведена известным брендом одежды. Люди, чтобы бесплатно получить модную вещицу, должны были также прийти обнаженными. Девизом кампании была фраза «приди раздетым, уйди одетым».
  • Один из известных интернет-магазинов провел совсем не бюджетную, но очень запоминающуюся акцию. В период ее действия заказы доставляли не обычные курьеры, а звезды кино, музыки и спорта. Восторг клиентов не знал границ, когда покупку им вручал, например, Индиана Джонс – Харрисон Форд или теннисистка Анна Курникова.
  • Канадская компания однажды просто шокировала своих соотечественников, разместив на одной из улиц стеклянный короб, обмотанный изнутри скотчем. Внутри волшебной коробки находилось без малого 3 миллиона долларов, и всем желающим предоставлялась возможность попробовать разбить стекло, чтобы стать обладателем этой огромной суммы. Персонал компании даже предлагал различные приспособления, чтобы облегчить задачу, правда разбить чудесный короб так никто и не смог. О волшебном скотче и удивительной акции раструбили все СМИ, так что эффект был достигнут и позже компания повторила успех, разместив купюры в мужских уборных города.
  • Интернет-сайт по поиску работы из Германии провел необычную акцию, пытаясь привлечь внимание соискателей. На улицах города были размещены больше десятка автоматов, внутри каждого из которых находился человек. Все эти люди занимались выполнением трудоемкой работы, например человек-стиральная машинка, или человек-автозаправочная станция. Таким образом, компания пыталась привлечь внимание граждан к осознанному выбору работы.
  • В Румынии производитель дезодорантов и других товаров для чистоты привлекал внимание мужской аудитории, выпустив на улицы города целый грузовик с красотками в купальниках, которые предлагали каждому мужчине вымыть его, используя продукцию бренда.
  • В Индии для рекламы кофе производитель использовал не обычных промоутеров, а настоящих слонов. Гиганты пили ароматный напиток и предлагали его горожанам, а слоган промо-акции призывал пить кофе, чтобы стать сильным, как слон. Капания оказалась на редкость успешной, продажи резко пошли вверх, а животные стали настоящими любимцами индийцев.
  • Немцы уже не первый раз попадают в наш список оригинальных акций. Одной из самых смелых кампаний стала реклама одного из немецких издательств, логотипом которого является муха. Устроители поймали 2 сотни больших мух и привязали к каждой с помощью нитки маленький баннер с лого издательства. Насекомые-промоутеры не могли далеко улететь с такой тяжелой для них ношей и усаживались на посетителей, проходивших рядом со стендом компании, который и стал центром промо-акции. Большинство прохожих среагировало на этот шаг позитивно, однако защитники природы посчитали, что такое использование «мушиного» труда является издевательством.
  • Московским креативщикам, видимо, не дает покоя слава Леди Гаги. Одна из московских компаний для рекламы стейков выпустила на подиум моделей одетых в платья из мяса.
  • Украинцы для привлечения покупателей собачьего корма превратили микроавтобус в подобие настоящего пса. Машина была полностью затянута мехом, у нее присутствовали уши и хвост. Такой пес-мобиль курсировал по городу, останавливаясь возле точек продаж корма, чем неизменно привлекал внимание горожан.

Получается, что проведение промо-акций дело выгодное для всех участников. Потребитель получает возможность узнать что-то новое о товаре, развлечься и даже получить бесплатный пробник. Производитель повышает узнаваемость бренда и увеличивает продажи, а рекламное агентство реализует свой творческий потенциал и получает прибыль.